2026年中东市场有哪些风口？如何高效开发中东客户

对于外贸人来说，2026年的中东市场到底是“看着热闹”还是“真能赚钱”？答案很明确，当一个市场的需求被国家战略、真实项目和长期资金三重加持时，它就是值得深耕的黄金赛道。今天就用实打实的数据和干货，帮外贸人理清中东市场的机会、需求和获客逻辑，让你精准踩中风口。

中东为何值得长期布局

数据显示，沙特“2030愿景”计划预计在未来几年释放约1.1万亿美元的基建投资，仅2025年就计划新建150座智慧城市和85个工业项目；阿联酋迪拜将2025年46%的预算投入基础设施项目；卡塔尔“2030远景”计划将在相关领域投资超过2000亿美元。‌

这意味着未来5-10年，中东市场的需求是由财政预算与国家规划锁定的刚性需求。对于外贸企业来说，这不仅是获取短期订单的机会，更是值得长期布局的赛道。通过海关数据查询和进出口数据分析，可以清晰把握中东各国的采购趋势。哪些产品正在持续补货？哪些品类的进口额年增速超30%？这些数据将成为你制定中东市场策略的核心依据。

中东风口在哪里？

1. 基础设施建设需求持续增长

中东的基建是围绕新城市、新产业的全面重构，项目周期长，需求真实可触达。以沙特“2030愿景”为例，该国在基础设施和房地产领域的投资规划已达4.13万亿里亚尔（约合1.1万亿美元），单个项目周期普遍在5-15年。

工程设备、建筑结构件、工业材料、工业管道、建材、工程五金、电力配套设施等需求大幅增长。采购商不追求极致低价，更看重供应商的交付能力、产品稳定性和长期合作潜力，一旦建立合作，复购率极高。

2. 新能源刚需爆发

受人口增长与城市化推进影响，中东未来10年电力需求年均增速预计达3%-4%，光伏、储能成为填补能源缺口的刚需。市场研究机构预测，到2030年，中东太阳能装机容量预计将超过100GW。光伏组件、逆变器、储能系统、能源管理设备、电力系统配套等产品需求持续升温。

订单也从“试点”转向“系统级、批量级采购”，重点在于企业是否能进入项目供应体系。门槛虽存在，但一旦准入，订单体量十分可观。

随着城市和产业升级，自动化设备、智慧城市系统、工业控制与电力调度等产品的需求也在快速增长。这类产品一旦进入客户供应体系，往往能形成长期滚动订单。

如何快速切入这些赛道？

数据显示，中东地区互联网平均渗透率已达70%，海湾六国接近99%，社交媒体已成为当地企业决策者和消费者获取信息的核心渠道。

‌通过社媒短视频展示产品，比如用视频介绍光伏组件在中东高温环境下的稳定性，或工程机械的实际应用场景，能有效吸引中东采购商的关注；展示质检过程、过往国际项目案例，尤其是中东地区的合作经验，能大幅提升采购商信任度。驭岳科技「Match Best询盘通」通过YouTube、Facebook等海外主流社媒的短视频精准推送，引导中东高意向客户通过WhatsApp直接发起询盘，有效提升触达率与沟通效率。

用数据锁定需求：通过海关数据查询分析中东地区近3年的进口数据，找出增速最快、需求稳定的品类，结合自身产品优势制定策略。

精准开发客户：针对光伏储能行业上、中、下游各类产品，利用驭岳科技「光能产业链」数据库获取中东生产商、安装商、采购商的联系方式，通过邮件、社媒等途径直接建立联系。

2026年的中东，是已经启动但还未被彻底挤满的长期红利市场。对外贸人来说，与其纠结“值不值得做”，不如聚焦“如何做好”。用海关数据找对客户，用短视频内容建立信任，找对路径，就能在中东市场站稳脚跟，拿下持续订单。