如何开发海外客户：谷歌优化推广与B2B国际站的比较及策略

如何开发海外客户：谷歌优化推广与B2B国际站的比较及策略

在当今全球化的商业环境中，开发海外客户对于外贸企业至关重要。谷歌优化推广和B2B国际站是两种主流的海外推广渠道，各有优势。以下是如何利用这两种渠道开发海外客户的详细策略。

1. 谷歌优化推广（Google SEO & Google Ads）

前期准备：了解市场与客户

• 深入了解目标市场的地理分布和特点。
• 分析不同客户群的需求和痛点。
• 明确自家产品的独特优势。
• 准备全面的关键词，覆盖多种语言和说法。

利用Google My Business开发客户

• 创建和优化Google My Business账户，提高在线可见度。
• 管理客户评价，提高信任度。

社交媒体与谷歌推广结合

• 在社交媒体平台发布有价值的内容，吸引用户关注和互动。
• 利用KOL和KOC进行影响力营销。

持续优化与数据监控

• 通过A/B测试确保广告效果提升。
• 利用谷歌的重定向功能，针对访问过网站但未完成购买的用户进行二次营销。

2. B2B国际站推广

营销助力方案

• 利用阿里巴巴国际站等B2B平台的营销助力方案，覆盖搜索和推荐场景，增加店铺流量。

推荐广告-货找人-主动推广

• 根据客户的历史搜索行为和画像数据进行个性化推荐。
• 针对曾经搜索过、点击过、浏览过的用户进行二次营销。

广告管理策略

• 根据预算选择先发散后收敛或先收敛后发散的方式投放。
• 善于使用A/B Test精准测试，用好AI的智能投放，但不能完全依靠AI。

辅助神器

• 利用阿里巴巴国际站的高级设置，如多语言设置、分地域投放设置和分时段投放设置，提高投放效果。

结论

综合来看，谷歌优化推广提供了更广泛的流量来源、更高的权威性和自由度、以及更强的可持续性。而B2B国际站则在操作和维护上更为便捷，但可能面临更高的成本和更激烈的内部竞争。企业可以根据自身资源和目标市场的特点，选择适合的推广策略，或者结合两者的优势，实现更有效的海外客户开发