巴西是拉丁美洲最大经济体之一，市场潜力巨大，外贸机会丰富。
2024年前11个月，中巴双边贸易总额1741亿美元，同比增长6.1%，高于整体增速2.5个百分点。其中，中国出口664亿美元，增长23.5%，高于出口额整体增速18.1个百分点。
想在巴西开拓外贸市场，但不知道从哪里开始？本文将分享几种高效的方法，帮助你在巴西市场找到合适的采购商。
巴西免费B2B平台和常用社媒
巴西外贸客户常用B2B平台
1. B2Brazil：巴西最大的B2B交易平台，提供双语（英/葡）服务，是外贸企业展示产品、寻找巴西采购商的重要渠道。
2. MercadoLibre：有“拉美亚马逊”之称，是拉美最大的电商平台，主要面向C2C市场，但也有许多B2B外贸客户在上面寻找供应商。
3. Yeatrade：一个覆盖整个拉美地区的B2B平台，主要优势在于使用直接销售索引来匹配产品和商家。
巴西外贸客户常用社媒
巴西拥有拉美最大的人口和在线用户，是全球第五大社媒市场。
巴西人对社交媒体的热爱程度极高。Statista数据显示，超过84%的巴西人每天使用社交媒体，其中，即时通讯类平台最受欢迎。
Meta在巴西社媒市场占据主导地位，旗下的Whatsapp是巴西人最常使用的社交网络软件，在当地市场占有率超过90%，也就是说几乎每部手机上都装有Whatsapp。外贸人可以通过WhatsApp与巴西客户进行直接沟通，发送产品信息、图片、视频等，方便快捷地建立联系。
在巴西，几乎所有社媒用户都关注网红。其中，Instagram是最受网红欢迎的平台，非常适合展示产品图片、视频等视觉内容吸引巴西客户的关注，尤其是时尚、家居用品和消费品等行业。
Meta的另一个产品Facebook是巴西访问量排名第三的平台。许多企业通过Facebook展示其产品和服务。在巴西的B2B市场，采购商也常通过Facebook了解供应商的产品信息、企业背景和业务。外贸人可以加入相关行业的Facebook群组，直接接触有采购需求的巴西买家。
另外，TikTok、Telegram和Signal等平台在巴西也日益流行，YouTube在拉美的影响力也在不断增加。
外贸获客平台
如果你想更精确、更有效地获取巴西的外贸客户，外贸获客平台无疑是最强有力的工具之一。通过海关数据、社媒数据、工商数据等多种渠道，直接获取巴西采购商的详细信息，包括公司名称、联系方式、采购产品、交易金额等。你可以准确地了解巴西哪些企业正在进口你所在行业的产品，进而锁定潜在客户，避免无效联系；海关数据还能让你了解巴西市场的需求趋势，根据分析调整市场策略，找到差异化竞争的机会。
巴西海关数据查询
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在查询小语种国家海关数据时，我们需要输入产品的HS编码，如果不清楚产品的HS编码可以在HS编码查询系统ihscode.com进行查询。
以854143光电池为例，查询后可以清晰直观地看到所选时间段巴西进口海关数据共计17660条交易记录和交易明细，包含了货物到港日期、买卖双方、商品描述、HS编码、采购数量、金额、单价和原产国信息。可以在商品描述中可以获取原始提单查看完整的交易信息，同时也可以查看针对原始数据形成的不同维度的分析。
通过巴西海关数据采购商分析，快速掌握产品流向，锁定巴西市场采购相关产品的所有买家，同时结合采购频次、周期和规模等信息判断采购商性质，为接触开发打下初步基础；巴西海关数据的市场趋势分析助力企业了解产品出口巴西市场的规律；巴西海关数据国家/地区分析帮助企业了解巴西采购商习惯从哪些国家采购产品，帮助企业深入巴西市场；通过“云搜”匹配采购商联系方式，多渠道一键触达KP。
巴西外贸客户开发难点
巴西市场充满潜力，但在开发上也有一些挑战：
1. 语言与文化差异：巴西的官方语言是葡萄牙语，尽管一些巴西采购商能用英语沟通，但在实际交易过程中，依然容易出现理解偏差，导致信息传递不畅，影响沟通效率。
2. 政策多变：巴西贸易政策和法规繁杂多变，关税和清关手续经常调整，某些产品可能需要较长时间的审批和认证，稍有不慎就可能使货物在清关环节受阻。
3. 物流成本与时效：巴西物流成本较高，整体物流运输系统存在不足，可能影响产品的及时交付。
尽管存在难点，但通过这些渠道，充分利用资源，你仍可以高效地找到合适的巴西外贸客户。每种方法都有其独特的优势，选择合适的渠道并深入了解巴西市场和客户需求才能更好地拓展巴西市场，取得更好的外贸业绩。
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