乌克兰市场开发攻略
目前的俄乌冲突，已经到了关键节点时间，走向和平，是世界人民的共同期待，一定会有波折，和平终会到来。乌克兰作为“一带一路”重要节点，拥有区位、市场、劳动力、科技和工农业基础等相对优势，近年来，中国已稳居乌克兰第一大贸易伙伴国的地位。下面为大家分享乌克兰外贸市场开发攻略，希望可以帮助关注乌克兰市场的中国外贸企业能给更加全面的了解乌克兰市场。
外贸获客平台
乌克兰市场特点
主要工业部门：航空、航天、冶金、机械制造、造船、化工等。
农业：乌克兰盛产谷物，是世界第一大葵花油出口国。
劳动力：乌克兰劳动力素质较高，其中 IT 专业人才总数排名世界第五。
交通：乌克兰交通便利，拥有4条通往欧洲的交通走廊及黑海周边优良海港。
自然资源：乌克兰自然资源丰富，铁矿、煤炭等储量居世界前列。
乌克兰开发平台
1. 搜索引擎
2. 主要电商平台
3. 政府网站
4. 其他信息网站
开发乌克兰市场
1. 海关数据
在驭岳-好选客海关进出口数据平台中，乌克兰的海关进出口数据包含以下主要信息：产品描述、海关编码、进口商名称、出口商名称、原产国(地区)、目的国(地区)、编码描述(英文)、运输方式、千克重量、数量、数量单位、美元总价、重量美元单价、数量美元单价、成交方式等。
2. 主要展会
乌克兰敖德萨海事展览会（ODESSA）
乌克兰基辅家具及木业机械展览会（LISDEREVMASH）
乌克兰基辅铁路轨道展览会（Roadtech Expo）
乌克兰扎波罗热矿业展览会（Mining world Ukraine）
乌克兰基辅电力展览会（Elcom）
乌克兰基辅家居装饰展览会（Design Living Tendency）
乌克兰基辅建材展览会（KyivBuild）
乌克兰基辅农业展览会（Agro）
3. 主要港口
敖德萨港（Odessa）
伊利乔夫斯克港（Illychevsk）
尼古拉耶夫港（Nikolayev）
4. 清关和税务
报关人：按照乌克兰海关法规定，报关人只能是乌克兰公民，外国企业或货主只能委托乌克兰报关行或报关员办理进口申报手续。
清关单据：提单、箱单、发票、Form A产地证，按照客户的要求来办理。海关价值超过100欧元需在发票上注明原产地国家，并提供正本的签字和盖章的商业发票清关。
税率：乌克兰对于依赖进口的商品实行零税率；对于本国生产能力不足的商品征收2%-5%的关税；对于本国产量较大、基本可以满足需求的商品征收10%以上的进口税。中国被列入享受优惠关税税率（50%）国家行列，商品直接从中国进口；生产者为在中国注册的企业；出具FORMA原产地证书，即可享受关税优惠。
乌克兰外贸市场开发注意事项
1. 谨慎签订合同，减少贸易纠纷
乌克兰的商业诚信体系尚不健全。在签订贸易合同前，应对贸易伙伴的资信情况、产品和服务质量有充分的了解，并周密考虑合同各项条款，对未来可能产生的纠纷有所预见，特别是对收汇风险应有充分考虑。
2. 对市场行情变化有预见性
乌克兰市场规模虽大，但市场供求波动较大，及时了解市场变化，对可能出现的市场价格、供求、汇率等变化提前做好分析，对可能出现的市场变化提前做出预案。
3. 保质保量、树立形象
乌克兰消费者普遍重视进口商品的质量和安全性。中国企业应提高产品和服务的档次，提升中国产品的市场地位。建议企业通过各种展览会、洽谈会等与乌克兰大型批发企业建立直接联系，使中国名牌商品进入乌克兰的中高档销售网络，同时完善售后服务，树立良好的中国商品形象。
4. 扩大宣传、灵活经营
中国企业应注重利用乌克兰媒体做好广告宣传，扩大影响，灵活采用国际通行的贸易方式，立足长远目标开拓乌克兰市场。
5. 注重礼仪、尊重对方
乌克兰民族在长期发展过程中形成了独特的传统文化和礼仪，中国企业在与其打交道过程中应充分了解当地的风土人情，尊重当地文化传统和宗教习俗，以诚相待，和睦相处。
乌克兰客户的付款方式
1. L/C信用证付款
信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。不过对于乌克兰信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。
2. T/T电汇
一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。
3. 西联汇款
相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。
