全球能源转型下中国光伏产业如何精准拓客

在全球碳中和目标驱动的能源转型浪潮中，中国光伏产业凭借完整的产业链优势，始终占据全球市场的重要地位。然而国际市场竞争格局瞬息万变，产业链不同环节也存在着差异化的机遇。

▍中国光伏产品国内外现状与趋势

中国机电产品进出口商会公布的数据显示，2025年第一季度中国光伏产品出口额为67.1亿美元，与去年同期相比下降了30.5%。从细分产品看，光伏产业各环节呈现出“终端组件冷、中间产品热”的分化态势：

-太阳能硅片出口额2.9亿美元，降幅较大，达到52.1%，出口量约13.2亿片，下降了11.4%，显示海外终端制造环节的需求收缩；

-太阳能电池作为核心中间产品，出口额逆势增长13.5%至8.3亿美元，出口量更是增长51.1%至20.1GW，凸显海外市场对这类中间产品的需求旺盛；

-出口主力光伏组件的出口额下降33%至55.9亿美元，出口量57.9GW，下降7.4%，其中对欧盟出口额降幅达38.8%，反映成熟市场贸易壁垒加剧的影响。

中国国家能源局（NEA）表示尽管出口承压，但国内光伏市场需求依旧强劲。同期新增光伏装机容量59.7GW，同比增长30.5%。值得注意的是，这也是历史上首次风能和太阳能发电装机容量（1482GW）超越火电（1451GW），标志着中国能源结构转型取得了重大进展，彰显清洁能源在电力供应体系中的重要地位。在海外市场，尽管欧美需求承压，但随着巴基斯坦、中东等新兴市场的崛起，预计2025年全年装机量仍将保持增长趋势，但增速相比2024年略有减缓。

▍突围的关键

在出口结构调整与市场多元化的双重需求下，如何高效触达海外目标客户、降低跨境合作风险，成为企业突围的关键。

【好选客】外贸智能获客管理系统推出的「光能产业链」垂直功能模块可以为光伏行业提供精准解决方案，实现商业资源的智能匹配与定向开发。

这一模块依托全球光能行业企业数据库，构建了覆盖“客户筛选-数据洞察-资质评估-精准触达”的全流程服务体系：

多维客户筛选

支持按企业类型（生产商、销售商、安装商等）、产业链上中下游不同环节精准筛选全球范围内的外贸客户与合作伙伴；

多渠道触达客户

提供目标企业决策人联系方式（如：姓名、职务、邮箱、电话、社媒等）、等，助力企业建立沟通渠道，快速评估合作潜力；

深度商业情报

通过整合贸易数据、市场趋势、股权架构、合作伙伴等信息，企业能够全面掌握潜在合作伙伴的合作潜力。

尽管短期出口承压，但中国光伏产业的技术积累与成本优势依然显著。面对国际市场的结构性变化，企业需要借助智能化工具深耕细分市场。而【好选客】或许就是中国光伏企业从被动适应市场转向主动挖掘机遇，在全球能源转型中持续领跑的关键一步。

如需了解更多关于海外客户开发的智能化解决方案，欢迎咨询体验【好选客】完整功能。