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海关数据就是由各国海关统计的进出口数据。海关统计是海关依法对进出口货物贸易的统计,是国民经济统计的组成部分,是国家制定对外经济贸易政策、进行宏观经济调控的重要依据,是研究我国对外经济贸易发展和国际经济贸易关系的重要资料,客观反映了我国对外贸易和海关依法行政的过程和结果。

海关数据有什么用?

海关数据对外贸企业的意义又是什么?

海关数据

外贸企业对海关数据的应用:

1.快速找到合适的买家。海关提单是买卖双方的交易凭证,每月更新一次,既保证了买方信息的真实、准确、及时,也是目前活跃的买方;同时,通过对其交易记录的查询和分析,可以清楚地了解买家的购买产品和实力,从而找到最合适的买家。通过海关数据,通过一键关键词搜索,可以得到对自己产品有需求的真正买家。不得不说比其他任何开发方法都要快,越来越快。不要使用海关数据的联系方式。首先,筛选出转发器,然后使用邮箱检查工具检查该邮箱是否可用和可访问。因为有些邮箱可能已经取消了,可以避免做无用的工作。

2.掌握买家的购买规则。通过跟踪分析买家的交易记录,可以找到产品数量、发货时间、补货时间之间的关系,找出买家的购买规律。在最佳时机向买家推荐公司产品,增加签单成功率。您可以使用海关数据来分析这些买家,并分析他们的购买数量、购买周期、购买产品的规格等,看看他们是否符合自己的供应能力。专注于相对匹配买家的开发,可以节省时间,提高成功率。

3.提高现有买家的忠诚度。通过跟踪和分析现有客户的交易记录,我们可以知道该客户从哪些供应商处购买了同类产品。通过对比分析竞争对手和自己,可以找到进一步巩固客户关系、提升客户价值的突破口。另一方面,根据订单的变化,我们可以提前掌握买家可能的趋势,改进或调整现有的市场策略,规避风险。

4.拯救已经失去或即将失去的客户。通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析,可以发现买家的顾虑,找出自己产品、发货、沟通等方面存在的问题,并进行有针对性的改进和调整,以更好地与买家沟通,重新获得客户的认可。如果你有一个老顾客一直和你合作,你也可以用数据监控一下,你会发现你可以看到他从别人那里买了多少货,进货价格是多少,规格,包装等等。只要你分析的好,就能找到一些突破口,让他主动追加订单。

5.竞争对手监控。通过跟踪买方的交易记录,我们可以了解类似产品的其他供应商及其在交易中的变化。同时,我们可以全程跟踪竞争对手的交易记录,掌握买家的信息和交易记录,分析竞争对手的背景和生产经营状况,真正做到知己知彼,从而灵活、有针对性地调整自己的营销策略,使自己在竞争中处于有利地位。竞争对手的出口数据可以在海关数据中看到,并且可以监控。每年都有关闭的外贸企业或工厂,可以顺势而为,接待客户,成功率很高。

进出口数据

6.从已倒闭之竞争对手中,进行客户接收。通过对竞争对手交易记录跟踪,能够掌握其买家资料和采购规律,并能判断竞争对手的经营状况,一旦竞争对手倒闭,能够第一时间对其客户做出反应,获取最大利益。

7.产品对目标市场的需求分析、交易现场、预警。以法国市场红酒为例。通过法国海关提单数据库,可以找到法国市场上所有的红酒卖家,根据全年的采购量,可以统计法国市场红酒的总需求量,同样,通过交易记录可以找到对这些卖家的全球供应商及其供应量,适时把握红酒的交易状况。

8.掌握目标市场的流行趋势,根据对目标市场买家及其交易记录的追踪,能够从买家购买产品中发现某一产品的市场需求变化,及时发现新产品、新材料的出现,让自己第一时间掌握目标市场的流行趋势,使自己的产品开发与国际市场同步,全面提高企业竞争力。

9.找到利润高的买家和地区,通过挖掘和分析提单数据,可以为某些特定产品找到利润高的买家和出口地区,降低企业出口成本,提高企业出口利润。

10.发现潜在的投资机会可以通过对交易记录的追踪、统计分析,发现某个国家或地区的出货量波动情况,提前发现产业转移的先兆,先进行战略布局。同时,你可以第一时间掌握交易商品中出现的新材料、新技术、新技术、新产品等。

海关数据有什么用?同样一个工具,会用的人认为它很有用,不会用的人则认为它白花钱,海关数据放在这里也是一样的。所以我认为在评判它有没有用之前,应该反思下:自己是不是正确使用了它?

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